Советы по продаже квартиры

Продажа квартиры - серьёзное и непростое дело. В этом случае всегда очень хочется провести сделку грамотно и выгодно, и при этом избежать нервотрёпки, а то и денежных потерь. Пообщавшись со специалистами, вы сможете составить перечень моментов, на которые нужно обратить внимание при продаже жилья. От того, насколько грамотно вы подойдёте к продаже, насколько правильную тактику выберете, может зависеть, сможете ли вы продать квартиру с максимальной выгодой.

Для начала определитесь со стоимостью квартиры. Для этого тщательно изучите цены на рынке недвижимости. Посмотрите, за сколько продают квартиры наподобие вашей. Особенное внимание обратите на квартиры, расположенные непосредственно в вашем жилом микрорайоне. Цены на квартиры нужно сравнивать, учитывая состояние квартир, время постройки дома и т. д. После этого вы вполне можете приступать к размещению собственных объявлений или обратиться к риэлторам. Вначале определитесь, с какой риэлтерской компанией вы хотели бы работать. В этом могут помочь советы знакомых и друзей, личные впечатления, деловая репутация фирмы на рынке. Обратите внимание, насколько быстро работники агенства отреагировали на ваше обращение, на стиль их разговора с вами, на условия сотрудничества, а также пунктуальность во время встречи с риэлтором. Выбрав одного или нескольких агентов, уточните с ними цену, за которую вы хотите продавать свою квартиру.

Постарайтесь договориться с риэлтором в цене на квартиру. Это позволит агенту более серьёзно подойти к продаже квартиры, и поможет вам настроиться на оптимальные сроки и условия продажи жилья. Речь не идёт о быстрой продаже квартиры по заниженной цене. Просто заниматься продажей квартиры на протяжении длительного срока – это и нервотрёпка, и увеличение возможных потерь на стоимости продажи квартиры при современной нестабильности рынка.

Постарайтесь не очень завышать цену – это не сможет позволить вам найти реальных покупателей. Вместо этого вы будете только организовывать постоянные просмотры квартиры. Тем более, вы не знаете, кто приходит к вам в квартиру на просмотр. Для избежания неприятностей во время просмотра постарайтесь никуда не отлучаться от покупателя.

Если вы почувствовали, что, наконец, перед вами реальный покупатель, и если он попросит о небольшой, скидке, сделайте её. Торг в данном случае будет уместен.

Постарайтесь научиться рассказывать обо всех преимуществах своей квартиры. Делайте это ненавязчиво. Любые недостатки квартиры покупатель всегда найдёт. А вы должны быть вооружены описанием достоинств вашего жилья. От того, как правильно вы упомянете в разговоре о достоинствах квартиры, зависит окончательная стоимость её реализации.

Очень редки случаи, что квартиру приобретает первый пришедший на просмотр покупатель, поэтому не стоит прекращать просмотров, даже если с кем-то существует устная договорённость. Только внесение денежного залога может заставить вас прекратить просмотры. При просмотрах помните, что вам никогда не следует давать Генеральной доверенности на квартиру или своего паспорта. Вы очень рискуете.

Если вы уже нашли покупателя, постарайтесь оговорить с ним момент передачи денег. Договоритесь, чтобы деньги перечислялись на банковский счёт. Это удобно как с точки зрения пересчёта сумм, так и с точки зрения безопасности. Например, если человек не профессиональный кассир, он может ошибиться с суммой и качеством полученных денег. Пользование ячейкой или счётом надёжно и в плане безопасности – реальных денег нет, поэтому криминальный риск сводится к нулю. Если всё же вы производите оплату наличными, постарайтесь, чтобы вас кто-то сопровождал при совершении сделки - это может быть близкий или хорошо знакомый вам человек. Это станет дополнительной гарантией того, что сделка произойдёт в условиях безопасности.