Увеличится ли спрос на новостройки в подмосковье

Представляем, в несколько сокращённом виде, отчёт информационно-аналитического портала “ЖилДизайн.Ру”, нашего давнего новостного партнёра, неутомимо проводящего опросы игроков рынка недвижимости и строительства.

Показавшийся нам интересным для осмысления и републикации опрос “ЖилДизайна” касается соотношения цен на новостройки Подмосковья: рекламных – и тех, которые, в итоге, видит покупатель жилья, придя в офис компании – девелопера.

Анкетирование проводилось в закрытом режиме; далеко не все компании готовы объявлять о том. Что рекламные ценники оказываются на несколько процентов выше окончательных. Казалось бы, имеет смысл трубить об этом на вест мир, но расчет застройщика прост: если покупатель готов платить Икс рублей за квадратный метр и не спрашивает о дополнительной скидке, то для чего ему раскрывать эту опционную возможность? Ну а для тех будущих новосёлов, которые настойчиво просят подумать продавца о снижении цены, всегда найдётся аргумент в виде, скажем, 1-го процента общей стоимости, или скидки в размере какой-то конкретной суммы.

Итак, порталом “ЖилДизайн.Ру” было проанкетировано в закрытом режиме 16 строительных компаний, осуществляющих жилую застройку в Московской области, в том числе – в ближнем Подмосковье. Из упомянутых 16 компаний (общее количество продаваемых ими домов – 49):

- 38 никогда не предлагают снижение цены от рекламной,

- 37% предлагают снижение цены от рекламной только при приобретении покупателем крупногабаритных квартир, обычно более 100 м2,

- 12% компаний готовы “двигаться” в процентном отношении – без конкретной суммы, но не более 1,% от цены, обозначаемой в публичной рекламе,

- 13% новостроек в Подмосковье от застройщика можно приобрести, получив скидку в виде конкретной суммы; обычно фигурирует цифры от 250.000 до 1 миллиона рублей.

Оговоримся, вопрос анкетирования звучал следующим образом: “Готова ли Ваша компания предоставить скидку от обозначенной в рекламе цены при непосредственном личном общении с клиентом в офисе Вашей компании?”. Т.е.. рассчитывать на “скидку по телефону” врядли приходится, или, по-крайней мере, размер скидки будет существенно меньше.

Сейчас, при спросе на жилье, который можно назвать если не валовым, то, по-крайнейе мере, стабильным и достаточно высоким, новостройки в Подмосковье от застройщика тем не менее ещё можно приобрести по “скидочной” цене – что бы это значило, задаются вопросом аналитики “ЖилДизайн.Ру”? Вывод очевиден: возможная скидка заложена в рекламную цену... Если Вы видите цену 10 миллионов и Вам, при обращении в офис, дают скидку на полмиллиона. Знайте – её реальная стоимость девять пятьсот – и это не считая той коррупционной составляющей (откаты бесконечной армии чиновников, дающих разрешение на застройку, подключение к сетям и так далее)... Сколько же стоит подмосковная недвижимость на самом деле, с учётом какого-нибудь более или менее “вменяемого” процента, который застройщик прибавляет к стоимости работ и материалов? Есть мнение, что недвижимость должна стоить вдвое дешевле.